Описание предприятия и отрасли
Цель деятельности фирмы
В бизнес-структурах хорошо известен термин "заявление цели бизнеса", что означает определение ключевых задач.
Вы сами будете удивлены, насколько пригодится вам такое заявление цели бизнеса, как оно всегда будет держать вас на верном пути. А достижение поставленной цели - это огромная движущая сила. Если вы знаете точно, чего хотите добиться, больше вероятности осуществить вашу задачу.
Образец формулирования цели бизнеса
- Предложить первоклассный бизнес и частные коммерческие транспортные услуги исключительно на основе использования грузовиков фирмы "Мерседес".
- За 2 года стать лидером в своем деле, войти в список лучших коммерческих транспортных фирм страны, а также добиться высшего уровня услуг на своем местном рынке.
- Обеспечить 40% прибыли с вложенного капитала.
- За 3 года расширить дело и увеличить число грузовиков с первоначальных двух до двадцати.
Определить ваши общие цели помогут следующие вопросы:
- Каковы ваши основные общие цели?
- Каковы основные цели вашей предпринимательской деятельности?
- Какие комбинации личных и предпринимательских целей являются допустимыми и желательными?
- Каковы ваши планы на ближайшие 10 лет?
- Каковы ваши планы на ближайшие 5 лет?
- Каковы ваши планы на ближайший год?
Цели можно рассматривать как желаемые состояния, которые вы хотели бы достигнуть. Выше вы определили общие цели. Теперь
необходимо указать специфические конкретные цели, которые определяют промежуточные этапы в достижении общих целей,
установить приоритетность целей, их распределение во времени. При этом могут возникнуть противоречия между отдельными целями.
Возможны компромиссные формулировки, позволяющие согласовать цели, уточнить способы их достижения и критерии оценки.
Здесь можно ориентироваться на такие вопросы:
- Какие конкретные цели помогают реализовать ваши общие личные цели?
- Какие конкретные цели ориентированы на ваши общие предпринимательские цели?
Дайте компромиссные формулировки, позволяющие объединить конкретные личные и предпринимательские цели.
- Какие конкретные цели по важности и времени являются первоочередными с точки зрения достижения общих целей?
- Каковы другие ваши цели?
Составление бизнес-планов преследует как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель состоит в том, чтобы убедить в
максимальной степени возможных будущих партнеров и кредиторов в успехе вашего дела.
Главная внутренняя цель бизнес-плана - стать основой управления предпринимательской деятельностью, обеспечить стабильность бизнеса.
Для уточнения цели вашего бизнес-плана следует ответить на дополнительные вопросы:
- Кто будет знакомиться с вашим бизнес-планом или его частями?
- В какой степени вы рассчитываете использовать бизнес-план в достижении установленных целей?
Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)
Структура данного раздела бизнес-плана может иметь следующий вид.
Описание отрасли (подотрасли). Следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать. Необходимо рассмотреть ее структуру. Коротко опишите емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Дайте оценку вероятности появления новых потребителей вашего продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, т. е. любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на ваш бизнес.
Создаваемая фирма (проект). Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как "концепция бизнеса". Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.
Начиная свое предприятие (бизнес), например, производитель пляжных солнечных тентов определял концепцию своего бизнеса следующим образом: "стать лидером в поставке высококачественных продуктов для отдыха на открытом воздухе", т. е. в концепции предусматриваются возможность расширения номенклатуры выпускаемых изделий ("товаров для отдыха на открытом воздухе"), постановка цели ("стать лидером") и определенные ограничения ("поставлять высококачественный продукт").
В данном разделе бизнес-плана следует описать общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша фирма будет предлагать; кто будет ее основным потребителем.
Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Выделите ключевые факторы успеха в вашем плане маркетинга (например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т. п.). Расскажите о вашем подходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта.
Создание предприятия (бизнеса) предполагает его длительное функционирование, поэтому следует сказать и о том, как быстро вы намереваетесь расти и каких размеров ваш бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми вы обладаете, уникальных свойств продукта и других дополнительных конкурентных преимуществ.
Правильно составить данный раздел вам помогут ответы на следующие вопросы:
- Каковы предшествующая сфера и направление деятельности компании?
- Какова связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью компании?
- Каковы тенденции в выбранной вами области бизнеса?
- Что обнадеживает хорошую перспективу выбранной вами области предпринимательства?
- Видите ли вы возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок?
- Существует ли упорядоченная статистическая информация в вашей области деятельности?
- Какие другие источники информации могут быть полезны?
- Почему вы рассчитываете, что выбранная форма бизнеса будет успешной?
- Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции?
- Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса перед другими?
- Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области?
- Какова в вашем представлении тенденция продаж в данной области?
- Как ваш деловой опыт поможет вам в экспансии на рынке?
Описание вида деятельности (бизнеса)
Цель этого раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы объяснить: на чем вы хотите сделать бизнес; каким образом вы собираетесь добиться поставленной цели; на чем основано ваше убеждение в успехе дела.
Решение о том, каким видом деятельности заняться, что она будет представлять собой в течение ближайших пяти лет, по существу,
самое важное, которое вам предстоит принять.
Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Поэтому центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о будущем деле. Если здесь будет допущена серьезная ошибка, то ваши шансы на успех заметно уменьшатся. Проверьте лишний раз, все ли вы взвесили.
Данный раздел бизнес-плана должен содержать ответы на следующие вопросы:
- Каким бизнесом вы занимаетесь? С каким видом деятельности он в основном связан - с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие товары вы будете производить или какие услуги оказывать? Кто является потребителем вашей продукции?
- Каково положение дел в вашей фирме? Что это - стадия становления, расширение действующего предприятия, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупной?
- Каков юридический статус вашей фирмы - единоличное владение, партнерство или корпорация? Если вы только начинаете свое дело, то юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны, вам понадобится совет юриста и бухгалтера.
- Почему дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития?
- Когда ваша фирма начала (начнет) функционировать?
- Какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели?
- Носит ли ваша деятельность сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний. Этот факт должен быть отражен в ответах на пятый и шестой вопросы.
Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является стержневым и включает в себя все другие вопросы; Здесь определенно нельзя отделаться одной фразой вроде: "специализируется на продаже даров моря оптовым и розничным покупателям". Имея четкое представление о целях своего предприятия, вы сможете осмысленно подойти к планированию будущей прибыли.
Пример описания предприятия (вида бизнеса)
Предприятие
Реализация указанного проекта будет осуществляться акционерным обществом открытого типа "________".
Целью данного общества является:
o создание производственных мощностей по _______
(региональные рынки) и ______________ (зарубежные
рынки);
o создание и внедрение технологий _____________;
o строительство железнодорожных подъездных путей и автомобильных дорог (если требуется);
o строительство объектов сервисного обслуживания (если требуется: указать каких).
Учредители
Акционерное общество "______________" (адрес)
Фонд имущества _______________ района (адрес)
Акционерное общество закрытого типа "_____" (адрес)
Государственное предприятие "___________" (адрес)
Уставной капитал Акционерного общества составляет __ млрд. руб., разделенный на ______ тыс. обыкновенных именных акций номинальной стоимостью по ______ тыс. руб. каждая. К моменту регистрации общества учредители подписались на все ____ тыс. акций (если не на все, указать на сколько),
Общество владеет правом пользования земельным участком площадью _____ га.
В состав учредителей входят предприятия, имеющие опыт добычи, хранения, транспортировки, переработки и реализации ______ (вид продукции).
Возможные партнеры
Проведены предварительные переговоры с фирмой____________о поставке оборудования, проведении проектных изысканий на организацию производства_______.
Привязку проекта будет выполнять проектный институт "______" (адрес).
Инициатор проекта имеет хорошую репутацию в органах управления, деловых и финансовых кругах, что может служить предпосылкой к успешной реализации поставленных целей.
