Истории успеха

Отзыв Санкт-Петербургского морского технического университета на комплекс работ по оценке и продвижению инновационного проекта "Разработка, производство и реализация непроницаемых туристических подводных аппаратов с мускульным или совмещенным приводом"

Сотрудничество инвестиционного консультанта ЗАО "Финвал" с Санкт-Петербургским Государственным морским техническим университетом началось в апреле 2003 года. Требовалось привлечь инвестиции для создания предприятия по разработке, производству и реализации туристических подводных аппаратов (далее - ПА).

На первом этапе была проведена экспертиза инвестиционной привлекательности проекта с разработкой детального плана повышения инвестиционной привлекательности проекта и последующего его продвижения. Инвестиционная привлекательность проекта оценивается по 20 - ти критериям. По результатам экспертизы соискателю проекта был дан ряд рекомендаций, в том числе:

• изменить концепцию проекта с разработки, производства и реализации аппарата на создание новой индустрии, на подобии той индустрии по производству индивидуального оборудования для подводного плавания, которая образовалась после изобретения Жаком Ив Кусто акваланга. Это изменило масштаб проекта;
• изменить технологию продвижения проекта исходя из ограниченного бюджета финансирования.

На втором этапе был осуществлен комплекс мероприятий по продвижению проекта.
В процессе продвижения инвестиционного проекта были получены следующие обобщенные результаты:
Ознакомилось с проектом за прошедшее время - более 1000000 (один млн.) человек.
Подтвержденный спрос на продукцию проекта уже в первый месяц продвижения составил - 7000000 (семь млн.) долл. США.
Подтвержденный спрос на продукцию за два с небольшим года продвижения проекта составил более 400 тыс. штук на сумму, превышающую 11,5 млрд. долл. США.

В процессе продвижения проекта была определена оптимальная цена ПА, по которой он мог бы быть приобретен большинством из ознакомившихся с проектом. Эта цена составила около $ 28000. Данные эти были очень важны, поскольку полученная усредненная цена превышала первоначально предлагаемую цену почти в три раза. В результате расчетный срок окупаемости проекта значительно снизился, а инвестиционная привлекательность проекта возросла.
Объем еженедельных запросов на продукцию в настоящее время - более 1000 заявок. Готовность стать акционерами предприятия по выпуску подводных аппаратов выразили 38,9 % (более трети) потенциальных потребителей ПА. ЗАО "Финвал" изначально прогнозировал не более 5 %.
Всего за два с небольшим года при продвижении проекта было проинтервьюировано 221480 потенциальных потребителей ПА. Наибольшую заинтересованность к проекту проявили потенциальные потребители ПА из США (22,8 %), Нидерландов (22,5 %), Великобритании (13,2 %), Австралии (7,8 %), Канады (6,1 %) и Германии (5,3 %).

На третьем этапе были проведены переговоры с потенциальными инвесторами. По результатам переговоров было открыто финансирование первых этапов проекта.

К настоящему времени изготовлен макет подводного аппарата в натуральную величину, завершена разработка конструкторской документации. Идет изготовление опытного образца. Испытание опытного образца подводного аппарата планируется начать летом 2007 года на Черном море.